Le marketing est un univers de nombreuses petites actions répétitives : rédiger et envoyer des e-mails, suivre les clients potentiels et les qualifier, vérifier certains chiffres chaque jour… Ces tâches difficiles peuvent vous empêcher de vous focaliser sur votre stratégie sur le long terne, faute de vision d’ensemble.
Ça fait partie des raisons pour lesquelles la promesse du « marketing automation » est si attractive : vous pouvez déléguer ces tâches répétitives à un outil et automatiser ces activités markétings pour vous libérer un temps plus précieux.
Les plateformes du marketing automation peuvent faire plus pour vous que l’envoi automatisé d’e-mails. Bien intégré à votre flux de travail, il peut vous aider dans toute la stratégie marketing B2B.
Une meilleure connaissance de vos prospects
L’automatisation du marketing est un moyen permettant de mieux comprendre vos prospects. Les solutions d’automatisation du marketing vous proposent de suivre le comportement des clients potentiels sans que vous n’ayez à participer au processus vous-même. Elles analysent spécifiquement :
• Leur navigation sur votre site Web (et le temps passé sur chaque page) ;
• Leur réponse à votre campagne email ;
• leur Contenu téléchargé ou consulté ;
· leur présence à vos évènements et/ou webinaires
Tous ces éléments spéciaux aux outils d’automatisation du marketing vous permettront un meilleur ciblage de votre campagne marketing et d’optimiser naturellement le profil des clients potentiels.
Un véritable gain de temps
Le marketing automation a vraiment rempli sa promesse, vous permettant de vous focaliser sur des missions plus stratégiques et à valeur ajoutée, telle que la mise en œuvre de stratégies de marketing numérique ou la création de contenu.
Une meilleure efficacité pour votre équipe commerciale
Si vos commerciaux ne comprennent pas le marketing entrant et le marketing automation, ils tomberont rapidement amoureux d’eux. Le marketing automation vous donne la possibilité de déterminer quand expédier les prospects les plus chauds aux commerciaux afin d’optimiser leurs conversions.